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昨天下午，錦華裝飾南京大區2018年第一場營銷培訓體系會議“奔跑2018，為目標而戰”，在南山專家樓1樓多功能廳落下帷幕。南京全大區市場部及外拓人員參與了此次培訓會議。

此次會議由網銷部倪總主持，會議共分為五個版塊。

第一版塊由營銷部盧總對2017年進行簡單總結，起到拋磚引玉作用。

盧總公示了2017年市場部一系列數據，并對個人產值優秀者、新進員工優秀者進行表揚。

市場嚴峻，約談客戶變得愈來愈困難，但是我們不能一味怨天尤人，而是要學會找原因、找方法。偶爾的失利沒關系，但是要有著從哪里跌倒就從哪里爬起的勇氣、意志，不管是在工作還是生活上都要做自己的主宰。

第二版塊由王蘭帶來《重點樓盤如何突破》主題分享，以期與各位錦華人一起成長。

重點樓盤的重要性不言而喻，王蘭從如何準確定位一個重點樓盤？如何根據客戶不同需求點提供針對性服務？不同部門人員之間如何協調配合才能成功操作一個樓盤等方面與大家進行了分享。

同時，王蘭也建議大家，平時的工作中，要學會對重點樓盤渠道進行分解，找到適合自己的渠道，發揮長處，才能起到事半功倍作用。總之，磨刀不誤砍材工，在操作一個樓盤之前，大家一定要做好充分準備。

第三版塊，由2017年市場個人產值排名2—15名的精英員工，分享2017年各自的成功案例。

從左至右：江寧任廣才、TID肖國忠、江北李娟

從左至右：鼓樓聶麗萍、江北賈真艷、高淳陳燕燕

從左至右：鼓樓宋阿祥、仙林張遵琪、淮安曹汐

從左至右：淮安潘祥、河西單秀、河西仝晉吉

從左至右：1865王云、1865宋瑤

雖說每一位的成功案例各有不同，但無疑都有著成功的共性：無論面對何種客戶，都時刻牢記錦華“放心家裝”初心，堅持以勤奮、真誠打動客戶，不管是裝修前、中、后，都一如既往為客戶提供優質服務。

第四版塊由2017年市場部銷冠——楊陽，以風趣而又接地氣的形式，帶來工作經驗及假期工作安排分享。

楊陽從電話邀約客戶、客戶日常維護、來訪洽談、與市場部經理配合等方面分享了自己的工作經驗。

雖說春節假期馬上就要來臨，但是楊陽卻沒有絲毫放松。對于年后的開年大展，楊陽從年前、年中、年后三個時間節點，與我們分享了其工作安排，細致程度令人咋舌。看著楊陽的所作所為，我們亦可以充分感受到，成功從來都不是一蹴而就的。

看完了以上各位精英們分享的干貨，想必在座的各位也是受益匪淺！而為感謝王蘭與楊陽毫不吝嗇地分享，盧總也為兩位頒布了證書。

（從左至右：王蘭、楊陽、盧總）

第五版塊，由盧總對以上內容進行總結，及安排放假期間工作、分解開年大展活動目標。

（各大區代表展示開年大展目標）

沒有人的成功是隨隨便便的，那些看似不輕易的成功，背后都是難以想象的努力。盧總表明，關于開年大展目標，大家要做到“知行合一”，敢于挑戰。

同時盧總也告誡在座的各位錦華人，不要假裝很努力，結果不會陪你演戲；分解目標很簡單，但是要實現卻是個大課題，要想對自己有個交代，在平時的工作中就一定要用心；對于客戶要做到真誠、有耐心，因為客戶不僅是客戶，更是我們的朋友。

最后，盧總提前祝大家新年快樂，并叮囑大家回家注意安全。

（錦華人合影留念）